東南アジアIT人材マッチング

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2019.03.08

 下記で紹介するのは、東南アジア数ヵ国で、IT人材のマッチングを行っているタイ本社のGetLinksである。
 東南アジアのそれぞれの国だけでは市場が小さすぎることから、ASEAN内で国境を越えたボーダーレスの人材マッチングを目指している。(本レポートに出てくるタイのLazadaやインドネシアのTraveloka、マレーシアのGrabなども、自国だけでなく、東南アジア全域で展開している。シンガポールのAgodaも、元々、アジア中心だったが、今では世界全域。)
アジアのスタートアップ企業が、グローバル展開をする後押しをするという狙いもある。
 創業3年にしては、売上は少なく(東南アジアの給与は低いので、先進国のような売上は期待できないかもしれないが)、現時点で、どれだけ成功しているかは不明である。

GetLinks

URL https://getlinks.co/
企業名 Getlinks Co., Ltd.
創業 2015年
代表 Dioann Fal(CEO兼共同創業者)
Keenan Kwok, Pichaya Srifar, Popp Polpat Songthamjitti(共同創業者)
フェイスブック https://www.facebook.com/GetLinksInc
ツイッター https://twitter.com/getlinksTH
登録者数 120万人以上
従業員数 200人以下
資金調達 サイバーエージェントやアリババなどを含む 62万5000ドル
売上 年300万米ドル

創業経緯

創業者のフランス人は、ESCP Europeビジネススクール在学中に、バイオハッキング・オープンサイエンスラボを共同創業。

卒業後、アーンスト&ヤングでのインターンシップのために上海に移住。
その後、バンコックのLazada(タイのアマゾンと呼ばれる)に転職。そこで、GetLinksのタイ人共同創業者と出会う。
バンコックの自宅でIT技術者中心のパーティーを開催しているうちに、どんどん拡大し、2015年にはキャリアフェア開催。フェイスブックやグーグルなど企業70社、就活者3500人が参加。

これをオンライン化するためにアプリを開発。ユーザ集めのために、オフラインでもキャリアフェアを開催。フェアに参加するにはアプリのダウンロード必須で、参加企業は、オンラインプラットフォームに5件の求人広告を掲載することを条件とした。

2015年、タイのスタートアップ企業として初めて、シリコンバレーのアクセラレーター(500 Startups)に選ばれ、シード資金12.5万ドルを調達。
2016年、同アクセラレーターとサイバーエージェントから50万ドルを調達。

2016年にベトナム、シンガポール、2017年に香港(共同創業者の一人が香港在住)、インドに進出。(インドは続いていないもよう。)

2017年、アジアのVCより資金調達。
2018年、中国のアリババ、タイの王室系財閥、Siam Cement Group、オーストラリアの大手人材サイト、SEEKなどから資金調達。

2018年、IT技術者向け出会い系アプリを開始。招待制で、一般公開はしておらず、今も続けているのかは不明(資金調達後に投資家らに計画変更を求められたか)。

特徴

3D職(developer, digital marketer, designer)のマッチングが中心。
開発者16万人以上、デジタルマーケター100万人近く、デザイナー4万人が登録。
顧客には、テンセント、アリババ、LINE、Agoda(本社シンガポールのホテル予約サイト)、Traveloka(本社インドネシアの旅行予約サイト)など3000社以上。

アプリ開発や、FlutterやDockerなど特殊プログラミング言語など特定のITスキルを備えた人材とのマッチングを得意とする。

AIべースのアルゴリズムでマッチング。
応募者はすべて、コンサルタントが審査し、予め面接などでアセスメントを行う。
(というが、有望応募者、優良企業のみキューレーション。)
応募者の登録(プロフィール作成)は、職種、経験年数、スキルとその年数、電話番号、就労希望国(タイ、シンガポール、香港、ベトナム、マレーシア、インドネシア、台湾から選択)最低希望年収、現在の年収を入力するだけの簡単なものだが、マッチングのためには、職歴や学歴、個人データを入力する必要がある。

英語、タイ語、ベトナム語、中国語に対応。
各ユーザには、コーチがつき、アドバイスを受けることが可能。
マッチングの結果、就職した場合、ユーザ(応募者)には150米ドル進呈。

各都市で、ITスタートアップフェアやワークショップなどのイベントを開催し、集客活動を続けている。

ユーザ(応募者)のプロフィール

プロフィールには、語学力や各プログラミング言語のテストスコアが表示される。


(出典:www.getlinks.co)

メッセージ画面

メッセージ機能で、企業の担当者と直接やりとりが可能。
面接スケジュール機能も搭載。


(出典:www.getlinks.co)

成果

創業3年でマッチングした人材は1000人以上。

GetLinksでは、ユーザ同士の交流も可能で、ユーザ同士が新たな製品開発やプロジェクトの立ち上げを行っている。ユーザが起業することで、さらに人材需要が増加する。

収入モデル

応募者は無料で登録できる。

対企業料金:
・月間(最低契約期間:半年)
1)ライト: 月1000ドル。人材紹介(雇用)月2件まで
2)プレミアム: 月5件まで
3)エンタープライズ: カスタム

・成果払い
紹介した人材の年収の15%。
面接のスケジュールは無制限で可能。

・キャリアフェアなどの企業主催イベント企画料。

今後の展望
・アリババのAIやリソースを活用するために、コアチームを香港に移転。
・インドネシア、マレーシア、中国(深圳)、台湾で事務所設立。
・2018年に調達した資金で、人材の養成に注力。地元の大学と提携し、企業に紹介前に教育。
・GetLoveを立ち上げたように、行く行くは、就職斡旋だけでなく、ミレニアム向けライフスタイル。

<GetLove>
出会いアプリGetLoveでは、GetLinks登録者のデータ(給与、スキル、言語、趣味など)を基にマッチングを行う。
収入や男女の比率が偏らないようにキューレーションして、ユーザの招待を行っている。

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有元 美津世プロフィール
大学卒業後、外資系企業勤務を経て渡米。MBA取得後、16年にわたり日米企業間の戦略提携コンサルティング業を営む。 社員採用の経験を基に経営者、採用者の視点で就活アドバイス。現在は投資家として、投資家希望者のメンタリングを通じ、資産形成、人生設計を視野に入れたキャリアアドバイスも提供。在米27年。 著書に『英文履歴書の書き方Ver.3.0』『面接の英語』など多数。